Dealvoorwaarden bij MKB-transacties steeds strenger en complexer

In dit artikel:

Brookz’ nieuwste analyse van ruim 900 door advocaten begeleide MKB-transacties in Nederland laat zien dat kopers bij overnames steeds meer zekerheid opeisen. In meer dan de helft van de deals ging het om bedrijven boven de €5 miljoen en in ruim 90% werd een meerderheidsbelang verkregen. Uitgestelde betalingen en beschermingsconstructies zijn gangbaar: circa 40% van de transacties bevat een earn‑out (meestal 6–24 maanden en gekoppeld aan EBITDA) en ongeveer een derde maakt gebruik van een achtergestelde lening; combinaties komen steeds vaker voor.

Bijna 70% van de deals kent opschortende voorwaarden zoals succesvolle due diligence of bankfinanciering. Garantieclausules staan in alle koopovereenkomsten, vrijwaringen (vooral fiscaal en due‑diligence‑risico) in circa 75%. Bijna alle overeenkomsten bevatten zekerheden, vaak een vermogensinstandhoudingsverklaring, en 98% heeft een concurrentiebeding (meestal 1–2 jaar). De onderhandelingsmacht lag recent iets meer bij kopers, maar respondenten verwachten een verschuiving richting verkopers.

Deze ontwikkelingen wijzen op hogere risico‑ en prijsbewaking door kopers en grotere focus op bescherming tegen onverwachte claims.